蔡清來：網(wǎng)布宗師的“跨界舞步”

　　最新的鞋面、大朵玫瑰花地毯、柔軟的拼接式床墊、浪漫的勾花沙幔、定制的汽車坐墊……這種種產(chǎn)品的原材料，便是鞋都晉江司空見慣的網(wǎng)布。

　　在福建信泰新材料科技有限公司蔡清來的規(guī)劃中，“網(wǎng)布”已不再是人們傳統(tǒng)概念中只能用在鞋面的材料，而是有了更多可發(fā)揮的延伸，如跨界到家紡領(lǐng)域。而支撐蔡清來對(duì)網(wǎng)布邁出跨界“舞步”的，則是一直以來蔡清來對(duì)于“創(chuàng)新”的執(zhí)著與追求。

　　堅(jiān)守將需求變成商機(jī)

　　“我把鞋面交給你，你只要負(fù)責(zé)把鞋面和鞋底組合，那么，一雙鞋便可以出廠?！痹诓糖鍋硌劾?，作為運(yùn)動(dòng)鞋主材配套的網(wǎng)布，早該被設(shè)計(jì)成為一塊鞋面，因?yàn)?，他們做材料的就是要從客戶需求角度考慮，發(fā)現(xiàn)客戶有這樣那樣的不方便，為他們解決問題，商機(jī)自然不愁。

　　這就是一直以來蔡清來的一個(gè)理念：發(fā)現(xiàn)別人的不方便與需求，并將其變成商機(jī)。

　　“現(xiàn)在，很多成品鞋生產(chǎn)者都面臨著‘用工荒’的問題，而生產(chǎn)成品鞋，鞋面是最大的用工點(diǎn)，這在某種程度上局限了運(yùn)動(dòng)鞋開發(fā)設(shè)計(jì)，乃至整體制鞋效率的提高。但是，現(xiàn)在完全有可能不同了，考慮到客戶需求，我們的網(wǎng)布產(chǎn)品也不斷朝著讓客戶方便的方向去研發(fā)，客戶的方便其實(shí)就是最大的商機(jī)，我們替客戶著想，把他們的困難轉(zhuǎn)移到自己身上，然后和客戶一起解決問題，站在同一個(gè)角度引導(dǎo)市場(chǎng)，這才是我們?cè)撟龅?。”蔡清來認(rèn)為，鞋廠完全可以把如何解決這個(gè)問題的事情交給我們來做，而他們自己騰出更多的精力來操作品牌和運(yùn)營(yíng)終端。

　　在信泰，一塊完全由不同的網(wǎng)布材料，通過各種新工藝處理的整體鞋面已經(jīng)出爐。蔡清來坦言，繼無車縫網(wǎng)布技術(shù)后，他今年的主要工作任務(wù)之一，就是要穩(wěn)定好這款一體成型的鞋面網(wǎng)布的各種物性指標(biāo)，最終推動(dòng)量產(chǎn)。

　　“現(xiàn)在很多人不看好經(jīng)編行業(yè)，認(rèn)為它屬于勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)，產(chǎn)品生產(chǎn)出來沒有太多價(jià)值。但是在我看來，經(jīng)編行業(yè)的未來充滿希望?！闭f到這些，蔡清來的眼神中閃爍著希望的光芒。他堅(jiān)信，因?yàn)榫W(wǎng)布屬于民生行業(yè)，做出來的產(chǎn)品是消耗品，不斷被需求，也不斷要求突破，盡管屬于勞動(dòng)密集型的產(chǎn)品，但是它如今的科技含量已經(jīng)得到認(rèn)可，甚至網(wǎng)布比數(shù)碼產(chǎn)品的更新?lián)Q代還要快。

　　在蔡清來的眼中，網(wǎng)布材料是成品鞋的根本，現(xiàn)在很多品牌都在強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的發(fā)展和創(chuàng)新，網(wǎng)布材料創(chuàng)新了，成品鞋才能創(chuàng)新。所以，他在推動(dòng)信泰網(wǎng)布專業(yè)創(chuàng)新方面總是親力親為。今年年初，蔡清來甚至遠(yuǎn)赴大西洋彼岸的美國(guó)考察，為了能夠從專業(yè)技術(shù)上提升信泰網(wǎng)布的技術(shù)含量，他決定要在美國(guó)設(shè)立研發(fā)中心，用以收集更多最新的技術(shù)創(chuàng)新信息和潮流趨勢(shì)，這對(duì)構(gòu)建信泰網(wǎng)布的專業(yè)創(chuàng)新體系將起到重要的一筆。

　　網(wǎng)布是信泰最主要的產(chǎn)品，信泰的發(fā)展也不會(huì)離開網(wǎng)布。如今鞋服市場(chǎng)發(fā)生變化，很多材料供應(yīng)商都動(dòng)搖了，有的甚至已經(jīng)放棄自己原來的主業(yè)而轉(zhuǎn)作其他，然而這樣的念頭從來沒有出現(xiàn)在蔡清來的腦海里，因?yàn)樗馈皝y世更能出英雄”。

　　“行業(yè)每年都在洗牌，這對(duì)于創(chuàng)新型的企業(yè)來說是最好做的時(shí)候。對(duì)于一個(gè)企業(yè)來說，不能夠停止前進(jìn)的腳步，每一年都是一個(gè)企業(yè)的節(jié)點(diǎn)；對(duì)于一個(gè)企業(yè)來說，它每天都必須是變化著的，要不斷地創(chuàng)新，才能夠保證企業(yè)不斷發(fā)展?！辈糖鍋砣缡钦f。

　　升級(jí)構(gòu)筑數(shù)據(jù)夢(mèng)工廠

　　在信泰各個(gè)角落，覆蓋了WIFI，你可以隨處看見拿著IPAD辦公的人。研發(fā)室里，開發(fā)人員正在和對(duì)方公司視頻溝通；生產(chǎn)車間里，班組長(zhǎng)向生產(chǎn)中心匯報(bào)訂單情況；只要一個(gè)端口，你就可以看見生成的訂單進(jìn)展，從原材料入庫(kù)到生產(chǎn)，再到質(zhì)檢入庫(kù)，最后包裝出廠，每一個(gè)環(huán)節(jié)都按照既定進(jìn)度一覽無余。

　　這樣一來，客戶在下訂單的時(shí)候，信泰為他們?cè)O(shè)置一個(gè)訂單密碼，通過這個(gè)密碼，客戶就可以完全掌握他們定制的產(chǎn)品的動(dòng)向和生產(chǎn)進(jìn)度，真正實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)與銷售之間點(diǎn)對(duì)點(diǎn)連接。

　　這樣的大數(shù)據(jù)管理模式實(shí)現(xiàn)是蔡清來很驕傲的事情。他告訴記者，信泰如今已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了全自動(dòng)化的智能管理，所有的生產(chǎn)利用數(shù)據(jù)管理系統(tǒng)進(jìn)行實(shí)時(shí)的監(jiān)控，對(duì)生產(chǎn)進(jìn)行數(shù)據(jù)對(duì)比，一切讓數(shù)據(jù)來說話。

　　即使在管理難度最大的生產(chǎn)體系，蔡清來都將每一道工序做成了標(biāo)準(zhǔn)的數(shù)據(jù)化?！捌鸪酰覀冎贫瞬煌〗M來PK這道工序，在PK過程中，公司對(duì)這道工序中的標(biāo)準(zhǔn)參數(shù)反復(fù)修訂，最終形成執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)?，F(xiàn)在，在網(wǎng)布生產(chǎn)過程中，小到一道穿紗工序都有一系列數(shù)字來把控生產(chǎn)效率和監(jiān)管品質(zhì)?！辈糖鍋碚f，考慮到越來越多一線生產(chǎn)通過數(shù)字說話，執(zhí)行規(guī)范化生產(chǎn)，公司目前甚至針對(duì)各個(gè)點(diǎn)實(shí)行相應(yīng)防火墻管制，以保證數(shù)據(jù)管理的安全性，讓數(shù)據(jù)管理的應(yīng)用發(fā)揮最大的優(yōu)勢(shì)。

　　“在21世紀(jì)初，大家在談管理，而現(xiàn)在，我們要談數(shù)字，盡管企業(yè)們都在向大數(shù)據(jù)的方向前進(jìn)，但很大一部分中國(guó)企業(yè)，對(duì)數(shù)據(jù)的應(yīng)用仍然停留在數(shù)據(jù)的收集、整合等階段。而如今大數(shù)據(jù)時(shí)代分析的數(shù)據(jù)絕不是傳統(tǒng)意義上的數(shù)字，而是要改變傳統(tǒng)企業(yè)生產(chǎn)和銷售的既定習(xí)慣上?！辈糖鍋碚f。

　　因?yàn)椋瑪?shù)據(jù)世界沒有隱私對(duì)于企業(yè)來說絕對(duì)是個(gè)好消息。對(duì)外可以收集消費(fèi)者的一舉一動(dòng)，從大數(shù)據(jù)中挖掘消費(fèi)者的喜好，預(yù)判市場(chǎng)走向，與此同時(shí)，改進(jìn)設(shè)計(jì)后的產(chǎn)品也將引導(dǎo)著消費(fèi)者下一步的流行趨勢(shì)。對(duì)內(nèi)企業(yè)不僅可以規(guī)范內(nèi)部運(yùn)作，還可以根據(jù)實(shí)際需要建立自己的商學(xué)院，針對(duì)不同的員工編制不同的課程，進(jìn)行不同的線上培訓(xùn)。

　　然而，如此的數(shù)據(jù)夢(mèng)工廠，在鞋廠中都極其少見，但在一個(gè)供應(yīng)商工廠里卻配備得如此完美，這需要何等大的投入。蔡清來認(rèn)為，值！成本只是一個(gè)點(diǎn)，把這個(gè)點(diǎn)做大，利用這個(gè)點(diǎn)創(chuàng)造出更大的價(jià)值，才是最有意義的，而把更多成本投放在人身上永遠(yuǎn)都是對(duì)的。

　　跨界延伸產(chǎn)品應(yīng)用范圍

　　堅(jiān)守在網(wǎng)布領(lǐng)域，并不意味只在鞋用網(wǎng)布發(fā)展。對(duì)信泰網(wǎng)布產(chǎn)品的未來，蔡清來有著清晰的規(guī)劃。

　　你見過，網(wǎng)布可以生產(chǎn)成和皮革一樣的材質(zhì)，做成皮革網(wǎng)布坐墊嗎？又或是網(wǎng)布生產(chǎn)的人造血管，醫(yī)院康復(fù)床墊？如今的網(wǎng)布，已經(jīng)不再是純粹的網(wǎng)布了，只要你敢想敢做，它就有無限可能。蔡清來就是這個(gè)網(wǎng)布魔術(shù)師，帝朵“TINTO”就是一場(chǎng)又一場(chǎng)神奇的表演。

　　他這一次率先將網(wǎng)布應(yīng)用推廣至家紡行業(yè)，對(duì)于信泰來說，這不僅是網(wǎng)布行業(yè)一次劃時(shí)代的革命，還是中間材料商升級(jí)轉(zhuǎn)型品牌終端商的大膽嘗試。

　　不過，蔡清來相信，無論是以前的網(wǎng)布或者是現(xiàn)在正在嘗試的家紡，本身就屬于同一個(gè)大品類：紡織。

　　“根據(jù)原先生產(chǎn)、研發(fā)全國(guó)一流網(wǎng)布的經(jīng)驗(yàn)和風(fēng)格，我們把傳統(tǒng)織造工藝和新材料的時(shí)尚風(fēng)格融會(huì)貫通，首次應(yīng)用到了家紡產(chǎn)品上?！睂?duì)于信泰此次的大膽突破，蔡清來只用了寥寥數(shù)語來形容。

　　然而，從鞋材到家紡，這絕不是從低間距到高間距網(wǎng)布的跨度。在這一場(chǎng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)中，信泰付出了高昂的代價(jià)，除了從德國(guó)引進(jìn)全新高間距機(jī)臺(tái)，并在香港、廣州設(shè)立了研發(fā)中心，還在廈門建立了帝朵“TINTO”專門的運(yùn)營(yíng)公司，各種網(wǎng)布制成的枕頭、床墊、沙發(fā)、地毯和其他家紡用品已經(jīng)悄悄在市場(chǎng)上露面，帝朵“TINTO”的目標(biāo)就是成為一個(gè)滿足消費(fèi)者新居裝修配套需求的家紡品牌。

　　這場(chǎng)高昂成本投入的背后，蔡清來和信泰絕非一時(shí)的心血來潮，除了升級(jí)轉(zhuǎn)型的決心外，更多的是它對(duì)家紡市場(chǎng)的雄心。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，家紡消費(fèi)與服裝紡織用紡織品、產(chǎn)業(yè)用紡織品早已“三分天下”，其中美、日家用紡織品比例更高達(dá)40%左右，超過服裝成為第一大消費(fèi)市場(chǎng)，而中國(guó)、東南亞等新興市場(chǎng)將成為未來家用紡織品成長(zhǎng)的重要區(qū)域。

　　現(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng)模式已經(jīng)改變了，變成了一種跨界的競(jìng)爭(zhēng)。蔡清來說道，跨界并不容易，在科技發(fā)展的今天，信泰看到了網(wǎng)布更多的可能性，挖掘出了網(wǎng)布的更多可能性，所以要利用這種優(yōu)勢(shì)，把網(wǎng)布的產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)行延伸，讓拓展出來的產(chǎn)品更有價(jià)值，它的價(jià)值甚至在汽車坐墊上也有所體現(xiàn)。蔡清來的另一個(gè)網(wǎng)布變形計(jì)劃便是帝銳，他給帝銳的目標(biāo)很明確，就是要做“汽車3D坐墊領(lǐng)導(dǎo)者”。不過，目前還處于定制的階段，沒有對(duì)大眾市場(chǎng)進(jìn)行量產(chǎn)。

　　“其實(shí)，無論是帝朵，還是帝銳，我們要先把產(chǎn)品做好，希望達(dá)到一推出市場(chǎng)就產(chǎn)生顛覆性的效果。”蔡清來說，只有想不到，沒有做不到，就像蘋果公司一樣，它顛覆了傳統(tǒng)手機(jī)多個(gè)按鍵的模式，把手機(jī)做到只剩下一個(gè)按鍵，這種一鍵式全功能化體驗(yàn)給手機(jī)行業(yè)帶來了顛覆性的發(fā)展，所以，只有對(duì)一個(gè)行業(yè)進(jìn)行了充分了解，才能夠推出有價(jià)值的產(chǎn)品，而不是推出同質(zhì)化的產(chǎn)品，你做我也做，最好又輪回到價(jià)格戰(zhàn)中。

　　采訪手記

　　堅(jiān)守者的創(chuàng)新經(jīng)

　　創(chuàng)新這個(gè)詞，似乎已經(jīng)被太多的人說起過，盡管那么經(jīng)常被掛在嘴邊，能夠?qū)λM(jìn)行深入思考并且提出自己看法的人卻很少，剛好，蔡清來是很少中的一個(gè)。

　　一個(gè)企業(yè)家知道需要?jiǎng)?chuàng)新不難，但是要對(duì)創(chuàng)新有深刻的理解卻不易，能夠真正依靠它來形成自己的發(fā)展方式，更是需要充分思考，擁有過人的見地。

　　“很多東西是有源點(diǎn)的，比如青藏高原，它是很多河流的源點(diǎn)，很多河流從這里開始發(fā)源。但是創(chuàng)新，卻沒有源點(diǎn)，你不知道它從什么時(shí)候開始，也沒有辦法對(duì)它定義，更不知道它未來會(huì)走向哪里，你只知道它沒有止境，它離不開人，企業(yè)離不開它?！辈糖鍋矸窒砹怂莫?dú)特思考。

　　所以，創(chuàng)新是0，而人是1，人是創(chuàng)新中最重要的主體，要發(fā)揮主動(dòng)性去把0填滿，但是又要記得，每天都要把創(chuàng)新再歸0，然后重新開始，因?yàn)槭澜缭谧儯刻斓膭?chuàng)新點(diǎn)都會(huì)不一樣。

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　　記者＿張格格　實(shí)習(xí)生＿莊欣欣