丁永忠：攜韓國(guó)設(shè)計(jì)力量 助本土行業(yè)轉(zhuǎn)型

　　丁永忠

　　晉江市陳埭鎮(zhèn)青年商會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)

　　福建省中外企業(yè)聯(lián)誼會(huì)副會(huì)長(zhǎng)

　　晉江市金城盛鞋材工業(yè)有限公司董事長(zhǎng)

　　韓國(guó)永東進(jìn)出口貿(mào)易有限公司董事長(zhǎng)

　　香港鼎好實(shí)業(yè)有限公司董事長(zhǎng)

　　在鞋都晉江，金城盛鞋材工業(yè)有限公司憑借著過(guò)硬的生產(chǎn)研發(fā)能力在鞋底業(yè)界占有一席之地，并成為國(guó)內(nèi)規(guī)模最大、產(chǎn)品種類最多及市場(chǎng)占有率最高的專業(yè)鞋材生產(chǎn)企業(yè)之一。然而，在鞋材行業(yè)風(fēng)生水起的金城盛董事長(zhǎng)丁永忠卻意外的在韓國(guó)開(kāi)起了鞋子公司，并且在一年的時(shí)間內(nèi)便得到了有效的回報(bào)。為何會(huì)遠(yuǎn)渡重洋選擇到韓國(guó)做鞋子？海外市場(chǎng)搏殺的過(guò)程中，在丁永忠身上又發(fā)生了哪些有意思的事情呢？日前，本刊記者來(lái)到金城盛鞋材工業(yè)有限公司，聽(tīng)聽(tīng)丁永忠講述他在韓國(guó)開(kāi)疆拓土的點(diǎn)點(diǎn)滴滴。

　　雙管齊下內(nèi)外銷齊頭并進(jìn)

　　晉江市地處福建省東南沿海，與臺(tái)灣隔海相望，素有“泉南佛國(guó)”“海濱鄒魯”之美譽(yù)，是福建省綜合改革試驗(yàn)區(qū)和全國(guó)深化行政管理體制和機(jī)構(gòu)改革試點(diǎn)。改革開(kāi)放以來(lái)，晉江經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，縣域經(jīng)濟(jì)基本競(jìng)爭(zhēng)力列居全國(guó)數(shù)前名。制鞋業(yè)是晉江的特色，在經(jīng)歷從無(wú)到有、從小到大、從零散到集中的發(fā)展進(jìn)程，目前晉江鞋業(yè)已步入轉(zhuǎn)型升級(jí)階段，成為晉江市域內(nèi)最成熟的產(chǎn)業(yè)集群之一，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷國(guó)內(nèi)外。晉江成為中國(guó)最大的旅游運(yùn)動(dòng)鞋生產(chǎn)基地和世界運(yùn)動(dòng)鞋的重要生產(chǎn)基地。

　　在晉江整個(gè)制鞋產(chǎn)業(yè)中，鞋材工業(yè)的飛速發(fā)展給制鞋產(chǎn)業(yè)的做大做強(qiáng)提供了基礎(chǔ)和重要的支持。其中，晉江金城盛鞋材工業(yè)有限公司是一家專業(yè)生產(chǎn)鞋材的廠家，看似與普通鞋材廠無(wú)異的一家企業(yè)，近年來(lái)卻能逆市開(kāi)疆拓土，在金城盛董事長(zhǎng)丁永忠的乘勝追擊之下，不僅在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)享有盛譽(yù)，并且在國(guó)外市場(chǎng)穩(wěn)居市場(chǎng)地位，因此被業(yè)界公認(rèn)為鞋材行業(yè)的龍頭企業(yè)之一。

　　近年來(lái)，由于晉江鞋服行業(yè)陷入調(diào)整時(shí)期，鞋服的市場(chǎng)銷售份額不增反減的情況下，整個(gè)鞋材行業(yè)必然受到了影響。金城盛也不可避免受到了“調(diào)整時(shí)期”的波及。

　　“最初做鞋材行業(yè)就已經(jīng)知道了，鞋材是屬于中端行業(yè)，必定會(huì)受到鞋材原料的價(jià)格限制，又會(huì)受到鞋服行業(yè)的波動(dòng)。所以，我們已經(jīng)在前期就做好了準(zhǔn)備，穩(wěn)定了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的根基之外，還努力開(kāi)拓國(guó)外市場(chǎng)，實(shí)行外貿(mào)內(nèi)銷雙管齊下，這就可依靠足夠的訂單量來(lái)填補(bǔ)企業(yè)缺失的利潤(rùn)?！倍∮乐易孕诺恼f(shuō)道。

　　與外商的訂單促成，更多的是通過(guò)各個(gè)區(qū)域或國(guó)家舉辦的展會(huì)來(lái)實(shí)行現(xiàn)場(chǎng)交易，方可為以后的外銷打入國(guó)際市場(chǎng)做準(zhǔn)備。

　　業(yè)內(nèi)人士評(píng)價(jià)，金城盛是行業(yè)中最早走出去參展的企業(yè)之一，并帶動(dòng)了本土鞋材企業(yè)外出參展潮。金城盛董事長(zhǎng)丁永忠說(shuō)：“我們的確是行業(yè)展會(huì)上的老面孔了，幾乎每年在晉江鞋博會(huì)、東莞鞋材展、上海的展會(huì)以及國(guó)外專業(yè)展會(huì)等等，幾乎都能見(jiàn)到我們。因?yàn)檩^早的讓企業(yè)產(chǎn)品走出去，我們開(kāi)拓了不少歐美、中東的外商客戶，實(shí)現(xiàn)了內(nèi)銷外貿(mào)兩條腿走路。外貿(mào)行情不好時(shí)，內(nèi)貿(mào)訂單跟上；內(nèi)貿(mào)市場(chǎng)不好時(shí)，外貿(mào)訂單跟上。在市場(chǎng)上處于被動(dòng)位置是不利于企業(yè)的發(fā)展，一定要懂得如何化被動(dòng)為主動(dòng)，這才是對(duì)企業(yè)的有力保障。”正是由于金城盛董事長(zhǎng)丁永忠的先見(jiàn)之明，使得金城盛能夠應(yīng)付整個(gè)鞋服行業(yè)所面臨的危機(jī)，一躍成為了晉江鞋材行業(yè)的龍頭企業(yè)之一。