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丁瑞展:功能性鞋墊 直營突圍國內(nèi)市場

www.restaurantesacajutla.com來源:鞋服幫雜志2015-04-24 11:54我來說兩句
  

人物名片:瑞展(福建)鞋材有限公司 董事長
         晉江市陳埭青年商會  常務(wù)副會長

  你知道一雙便用過鞋墊所產(chǎn)生的細(xì)菌有多少嗎?你知道一雙鞋墊的穿著周期嗎?你知道腳氣的產(chǎn)生也與鞋墊有著很大的關(guān)系嗎?在歐美國家,消費(fèi)者對于鞋墊的更換,已經(jīng)成為了一種生活習(xí)慣。然而,在中國,我們對于鞋墊的認(rèn)知少之又少。
  近日,帶著對鞋墊與生活息息相關(guān)的問題,我們又再一次采訪了瑞展(福建)鞋材有限公司董事長丁瑞展。經(jīng)過了兩年的蛻變,瑞展在鞋墊上有哪些創(chuàng)新呢?他們又如何引導(dǎo)人們對于鞋墊的認(rèn)知呢?在打造品牌過程中,丁瑞展又有著如何精心的布局呢?讓我們來聽聽丁瑞展的經(jīng)營之道。

功能性鞋墊 倡導(dǎo)健康舒適生活
  
  按照預(yù)約的采訪時間,我們提前10分鐘到達(dá)了丁瑞展的辦公室,然而與往常不同的是,丁瑞展并未在辦公室。一問情況之下,才知道原來他臨時有事下車間了。因與之交情頗深,小編像是到了老朋友的家中,自顧自的泡起了茶。眼見著,預(yù)約采訪時間已超過了5分鐘了,卻還未見到丁瑞展本人。
  就在小編納悶之時,丁瑞展推門而入了,將一雙鞋子放置小編面前,說道:“你試穿看看,里面放入了我們公司這一次重點(diǎn)推出的功能性鞋墊。”看著穿上鞋子后的我,丁瑞展轉(zhuǎn)而顯露出了一絲微笑說:“我們在鞋底加入一層經(jīng)過處理的特殊墊子,既能保持鞋子的溫度,又能增加鞋子的彈性,在寒冷的環(huán)境下能保持腳的溫暖,在炎熱的夏季會給人一種涼爽舒適的感覺?!?br />   然而,剛穿上鞋子的我并無任何感覺??粗夷樕下冻龅囊苫?丁瑞展氣定神閑的說:“不著急,慢慢來!它需要一點(diǎn)適應(yīng)的時間。這雙鞋子還結(jié)合了戶外鞋墊的效果,透氣效果十分明顯。上層透氣孔小,下層透氣孔大,這樣一來能加快鞋墊上下層的空氣流通,在保證溫度的時候,還能做到透氣。”
  漸漸的,小編原本還冰冷的腳掌開始有了溫度。丁瑞展告訴小編:“這款鞋墊采用了新一代發(fā)熱體制作而成,在發(fā)熱保溫的同時還能激活人體細(xì)胞,從而改善血液循環(huán),促進(jìn)新陳代謝,提高人體免疫力。
  據(jù)悉,這款鞋墊在不同的季節(jié)里穿著會有不同的效果?!盀榱藢?shí)現(xiàn)這款鞋墊的功能性,我和我的研發(fā)團(tuán)隊(duì)親自飛往日本、韓國、德國等地尋找更加適合此款功能鞋墊產(chǎn)品的新型材料。”丁瑞展說道,“想要在市場上獲得一定的價值,就必須不斷研發(fā)新產(chǎn)品?!?br />   恒溫高彈鞋墊的出爐正是瑞展鞋材幾年來發(fā)展的一個縮影。事實(shí)上,近幾年來,瑞展鞋材針對保健、舒適、按摩、治療等功能陸續(xù)開發(fā)了多款功能性鞋墊,產(chǎn)品大受市場歡迎。

  
實(shí)行品牌戰(zhàn)略 直營式突圍國內(nèi)市場

  據(jù)悉,歐美國家的消費(fèi)者很早便注重腳底健康,他們重視鞋墊的程度與襪子是一樣的。他們的日常生活習(xí)慣是平均1個人的1雙鞋子絕對有不少于3雙鞋墊更換使用,來保持腳部的干凈清爽。丁瑞展說道:“我相信,用不了多久的時間,國內(nèi)對于足部保健的觀念會越來越強(qiáng),國內(nèi)鞋墊市場將會是一塊巨大的‘蛋糕’。”
    正是基于這樣的考慮,丁瑞展毅然決然選擇進(jìn)軍國內(nèi)市場。而在進(jìn)軍的過程中,他也有著詳細(xì)的規(guī)劃。
   “國內(nèi)市場的競爭從某種意義上說就是品牌的競爭,品牌已成為企業(yè)持續(xù)發(fā)展的靈魂。一個企業(yè)需要通過創(chuàng)立品牌來進(jìn)入市場從而占領(lǐng)市場,最終確立在市場競爭中的領(lǐng)先地位。瑞展鞋材一直在做這方面的努力?!倍∪鹫谷缡钦f。
  “當(dāng)鞋墊研發(fā)出來后,除了在第一時間向采購商推介,我們還應(yīng)該和他們一起推廣,幫助他們根據(jù)材料的一些新功能,提煉一個嶄新的概念。大多時候,我們所創(chuàng)造的品牌其實(shí)是在賣一種概念、一種生活方式?!?br />   據(jù)悉,目前瑞展鞋材正在與國內(nèi)頂級的策劃團(tuán)隊(duì)展開研討工作,花費(fèi)重金為品牌造勢。丁瑞展表示,瑞展鞋墊將通過一系列的品牌策略提升形象,同時導(dǎo)入全新品牌VI系統(tǒng)、CI專賣系統(tǒng)及全新的品牌包裝、宣傳形象,進(jìn)一步加大品牌推廣力度,提高產(chǎn)品開發(fā)能力。
  品牌打造之余,丁瑞展在對于自家產(chǎn)品的銷售渠道上也有成熟的想法。
  “建立直接的產(chǎn)銷鏈條,減少了中間貿(mào)易商環(huán)節(jié),能避免信息反饋盲點(diǎn),這樣一來,才能和品牌企業(yè)一起站在消費(fèi)者的角度上,思考他們的消費(fèi)需求。根據(jù)市場最新反饋,及時研發(fā)新材料。如果能夠搭建點(diǎn)對點(diǎn)的直銷模式,對于我們材料商、品牌企業(yè)、消費(fèi)者三方都是一件好事?!?/p>

  

多種銷售渠道  配合“私人定制”的電子商
  作為鞋墊市場的行家,瑞展制作工藝成熟、開發(fā)能力強(qiáng),是諸多國際品牌的長期合作商。公司成立之初,主打歐美市場。如今,隨著國內(nèi)消費(fèi)者足部保健健康觀念的日益強(qiáng)化,國內(nèi)鞋墊市場的日趨成熟,中高端鞋墊也將逐漸被消費(fèi)者認(rèn)可。
  丁瑞展表示,目前國外很多知名鞋品牌的鞋墊成本是國內(nèi)品牌的數(shù)倍,因此國內(nèi)品牌要繼續(xù)發(fā)展,選擇更加高端的鞋墊是必經(jīng)之路。他希望借鑒成品鞋終端模式,以電子商務(wù)為突破口,尋求直接面對消費(fèi)者推廣成品鞋墊的方式,“我相信,在不久之后,中高端鞋墊的需求量將會越來越大?!?br />   “為了能夠做好電子商務(wù),我們公司進(jìn)行了大量的數(shù)據(jù)分析,也做出了一套完整的營銷方案,建立專門的營銷團(tuán)隊(duì)?!饺硕ㄖ啤?wù)是我們做電商推出的一大亮點(diǎn),只要是合作前景較好的客戶,我們愿意針對客戶的品牌特點(diǎn)和產(chǎn)品要求,進(jìn)行‘一對一’的特色開發(fā),制作與之相符的產(chǎn)品,完善配套服務(wù)。只要客戶有需要,一兩千雙的鞋墊我們也照做不誤?!倍∪鹫拐f道。
  與此同時,瑞展鞋墊還將利用各種網(wǎng)絡(luò)平臺,從網(wǎng)絡(luò)購買相關(guān)數(shù)據(jù)中獲得市場信息,拿到一手的客戶需求信息和流行資訊,緊跟時尚潮流的步伐,試行更多的電子商務(wù)分銷模式。
  “在國外,消費(fèi)者對于鞋墊的要求很高。做了多年的外銷之后,公司發(fā)現(xiàn)國內(nèi)消費(fèi)者的觀念也在悄然改變,于是決心開發(fā)內(nèi)銷?;ヂ?lián)網(wǎng)是最快的傳播方式,我們希望通過產(chǎn)品的推廣來促進(jìn)國內(nèi)觀念的轉(zhuǎn)變,同時也拓展自己的銷售渠道。”丁瑞展說,“ 電子商務(wù)是產(chǎn)品進(jìn)行市場探索的敲門磚,它能夠更加快速便捷地提升塑造自身品牌形象,了解市場相關(guān)流行趨勢,并且能夠跨越地域限制,方便全國各地的客戶與我們進(jìn)行溝通交流?!?br />   為了讓代理商更有動力,瑞展在電商上還實(shí)行了代理商等級制度,系統(tǒng)是動態(tài)的,按照代理商積分的多少劃分不同的等級,等級越高享受的商品折扣越大,并且把針對代理商的促銷活動和優(yōu)惠政策運(yùn)用到每一個優(yōu)惠活動中?!捌放拼砩淌钱a(chǎn)品銷售很重要的一環(huán),我們實(shí)行這樣的政策,把代理商績效與利潤掛鉤,目的是激勵他們,也希望通過電商讓更多的代理商了解我們,并且加入到我們的行列中來?!?br />   如今,鞋材企業(yè)進(jìn)入電商已經(jīng)形成趨勢,瑞展選擇發(fā)展電商,是建立在廠家的自身優(yōu)勢之上,嫻熟的工藝,匹配的研發(fā)能力,能夠支撐電商運(yùn)營的產(chǎn)品庫存都是必要保證。為了能夠讓客戶更加直觀了解產(chǎn)品,瑞展計(jì)劃將開設(shè)實(shí)體店、并且進(jìn)駐大型的商超,直接將產(chǎn)品與之配合。
  “如果客戶生產(chǎn)的是運(yùn)動鞋、球鞋,我們就會針對性地為其提供PU彈性體好的、吸濕排汗能力強(qiáng)的鞋墊,如果是注重功能性按摩作用的,我們又有鵝卵石按摩鞋墊、磁療按摩鞋墊等提供。我們現(xiàn)在具備功能較為齊全的產(chǎn)品,能夠第一時間滿足客戶需求?!睂τ谌鹫剐瑝|的客戶跟蹤與服務(wù)能力,丁瑞展信心滿滿。

——記者手記


丁瑞展:二十余年堅(jiān)守 成就“鞋墊專家”

  那年,他拿著當(dāng)時的全部家當(dāng),走上了創(chuàng)業(yè)之路,開廠做鞋墊。他說,之所以走這一步,就是因?yàn)橄肟纯醋约旱降子卸嗌倌苣汀,F(xiàn)在,他做到了!他將自己一手創(chuàng)辦的瑞展(福建)鞋材有限公司成為了鞋輔行業(yè)的佼佼者。   
  丁瑞展給我的第一印象便是,話很少,不愛笑,極其嚴(yán)肅的臉令人心生畏懼。他自詡:“我都忘記怎么笑了?!钡俏铱吹降乃且粋€做事非常謹(jǐn)慎的人,常常會陷入思考的狀態(tài)中,偶爾的笑容倍感親切和藹。  
  作為一名企業(yè)的老總,十年如一日,他仍然保持著與員工一起討論工作的習(xí)慣。他說:“創(chuàng)業(yè)不是一個人的事,是一群人的事。所以,我喜歡召集大家一起討論討論,思想與思想的碰撞,才能產(chǎn)生出新的火花。”   
  盡管已經(jīng)在這個行業(yè)經(jīng)營了二十余年,但這位不善言辭的董事長,仍然保持著對鞋材的專注與熱情。他說:“當(dāng)時選擇鞋墊這個行業(yè),也許是因?yàn)轳{輕就熟的緣故。但是到最后,它已經(jīng)漸漸融入我的生活,已經(jīng)有種難以割舍的情懷?!?nbsp;  
  采訪過程中,對鞋墊的材料、種類、功能、研發(fā)等問題,他都能娓娓道來。他說:“當(dāng)時就已經(jīng)做好了創(chuàng)業(yè)的所有準(zhǔn)備。所以,什么都要學(xué),什么都要做。而且都要學(xué)到最好,做到最好,才能讓客戶信賴。”   
  正因如此,他不遺余力的為瑞展功能鞋墊的質(zhì)量和創(chuàng)新做出努力,同時又不斷改善企業(yè)的營銷系統(tǒng)來迎合消費(fèi)者的需求。他希望借助歐洲人的鞋墊認(rèn)知來引導(dǎo)人們對于自己足部健康的關(guān)注,這也表現(xiàn)在了談話中,他時不時蹦出的“健康”、“養(yǎng)生”、的字眼。   
  如今,瑞展功能鞋墊已經(jīng)成為了當(dāng)之無愧的“鞋墊專家”。

     

 記者:李婉瑜

標(biāo)簽:鞋服幫|丁瑞展
責(zé)任編輯:孫麗娟 陳子漢
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