以“中國(guó)高端果凍布丁第一品牌”為發(fā)展目標(biāo)的巧媽媽,率先在果凍行業(yè)走出一條新道路,并引領(lǐng)行業(yè)高端升級(jí)的熱潮。巧媽媽的成功并非偶然,除了堅(jiān)持做好產(chǎn)品品質(zhì)和包裝外,巧媽媽所倡導(dǎo)的“思利及人”的利他文化,也為其凝聚了一批堅(jiān)實(shí)的合作伙伴。
同其他企業(yè)實(shí)行傳統(tǒng)經(jīng)銷模式不同,巧媽媽依托自身實(shí)力和同韓國(guó)設(shè)計(jì)方關(guān)系密切的優(yōu)勢(shì),開(kāi)啟了一種全新的雙軌盈利模式。一方面,作為食品企業(yè),巧媽媽繼續(xù)實(shí)行傳統(tǒng)經(jīng)銷商銷售模式;另一方面,巧媽媽同經(jīng)銷商和團(tuán)隊(duì)成員共占股份,于2014年在廈門(mén)注冊(cè)成立“愛(ài)上首爾韓品屋投資有限公司”,實(shí)行“前工后店,前店后商”的戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)模式,并在韓國(guó)和中國(guó)臺(tái)灣設(shè)立分公司。
巧媽媽董事長(zhǎng)許樹(shù)表示,這種雙軌盈利的戰(zhàn)略模式為實(shí)現(xiàn)企業(yè)和經(jīng)銷商的雙贏開(kāi)創(chuàng)了更大的發(fā)展空間?!扒蓩寢屢幌蜃裱幕?,思利及人’的理念,即合作時(shí),在考慮自己利益的同時(shí),也要顧及合作者的利益。巧媽媽的利他理念結(jié)合優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品力,幫助經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)‘厚利多銷’的經(jīng)營(yíng)目標(biāo),推動(dòng)經(jīng)銷商產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)優(yōu)化,從而獲得更豐厚的利潤(rùn)、持續(xù)的發(fā)展。”許樹(shù)說(shuō)。
在“利他”文化的驅(qū)動(dòng)下,2014年,巧媽媽創(chuàng)下了281%逆勢(shì)增長(zhǎng)的好成績(jī),成為快消史上增長(zhǎng)速度最快、口碑和品質(zhì)兼具的高端果凍第一品牌。僅僅兩年時(shí)間,巧媽媽果凍就在全國(guó)600多個(gè)果凍品牌中,憑借優(yōu)質(zhì)的品質(zhì)、國(guó)際性研發(fā)團(tuán)隊(duì)和精準(zhǔn)的市場(chǎng)占有率,躋身2014年中國(guó)果凍品牌前十名??梢哉f(shuō),它在高速發(fā)展進(jìn)程中,更是推動(dòng)了果凍行業(yè)往高端品牌發(fā)展的趨勢(shì),奠定了“中國(guó)高端果凍布丁第一品牌”的位置。
市場(chǎng)情況瞬息萬(wàn)變,而巧媽媽從未停止進(jìn)取的腳步。2015年,巧媽媽將實(shí)現(xiàn)國(guó)際化,不僅建立了安徽滁州工廠、福建廈門(mén)工廠,還將在韓國(guó)及中國(guó)臺(tái)灣設(shè)立分公司,建立成熟的海內(nèi)外銷售體系。當(dāng)然,這只是巧媽媽在邁向“百億夢(mèng)想”的一小步,但正是無(wú)數(shù)個(gè)這樣的一小步,為巧媽媽的未來(lái)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)?!叭藗兌颊f(shuō)我們巧媽媽是大膽與穩(wěn)定的結(jié)合體,敢第一個(gè)做高端果凍,直接把果凍市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)拉升了一個(gè)層次,可以說(shuō)是具有冒險(xiǎn)精神??墒俏覀儾⒉皇敲つ棵斑M(jìn),所走的每一步都經(jīng)過(guò)充分考慮和精心準(zhǔn)備。只有將感性的想法和理性的戰(zhàn)略結(jié)合,才能保證正確方向下的穩(wěn)扎穩(wěn)打。”許樹(shù)笑著說(shuō)。
老板感言:
企業(yè)發(fā)展中,眼睛看得見(jiàn)的、有形的要素,比如基礎(chǔ)建設(shè)、產(chǎn)品創(chuàng)新及包裝設(shè)計(jì)等方面是不可或缺的。但是我認(rèn)為,這些因素固然重要,然而比這些更重要的是,眼睛看不見(jiàn)的、無(wú)形的因素,就是企業(yè)的靈魂,或者說(shuō)企業(yè)的文化。巧媽媽食品以“利他、敬業(yè)、誠(chéng)信、學(xué)習(xí)、高效”的企業(yè)文化,熏陶了一支受過(guò)嚴(yán)格訓(xùn)練并具有豐富的食品銷售工作經(jīng)驗(yàn)的團(tuán)隊(duì)。抱著讓消費(fèi)者“滿意”,讓經(jīng)銷商“盈利”推動(dòng)客戶持續(xù)發(fā)展的“利他”精神,奉行敬業(yè)、負(fù)責(zé)的客戶服務(wù)理念,巧媽媽成為客戶信任倚重的戰(zhàn)略企業(yè)。
(記者_(dá)王文通)
巧媽媽新品發(fā)布會(huì)召開(kāi) 2014-12-24 |