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怡佳:渠道為王 終端制勝

www.restaurantesacajutla.com來源:晉江新聞網(wǎng)2016-05-19 10:25我來說兩句
  
陳德安

  “今年公司將全心全意發(fā)展紙尿褲業(yè)務(wù),8月份將新增2至3條沙漏環(huán)腰褲的生產(chǎn)線,屆時公司總共將有15條包括衛(wèi)生巾在內(nèi)的生產(chǎn)線。”怡佳(福建)衛(wèi)生用品有限公司總經(jīng)理陳德安表示,近年來,公司一直進(jìn)行設(shè)備及產(chǎn)品的升級,截至目前,生產(chǎn)設(shè)備已經(jīng)基本實現(xiàn)自動化升級。此外,在渠道建設(shè)方面,公司也將下大力氣進(jìn)行更為全方位的開拓,盡可能地與消費者拉近距離。

  多品牌運營 細(xì)分市場精耕細(xì)作

  怡佳公司全面導(dǎo)入CIS,集產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)為一體的全方位品牌經(jīng)營模式,旗下共有“嬰/櫻/英柔”三大品牌,分別對應(yīng)嬰兒紙尿褲、衛(wèi)生巾、成人紙尿褲,已經(jīng)成功銷往全國20多個省、200多個地區(qū)、1000多個縣市。

  在紙尿褲這一品類上,在原有定位于中端“嬰柔”品牌的基礎(chǔ)上,進(jìn)一步推出了高端定位的品牌“寶寶專家”,以更創(chuàng)新的產(chǎn)品,更輕薄、柔軟的品質(zhì),更好的客服,進(jìn)軍中高端市場。

  在陳德安看來,選擇多品牌經(jīng)營,可以占領(lǐng)更多的細(xì)分市場,占領(lǐng)更多的銷售渠道。比如說,甲乙兩家臨近的母嬰連鎖店,一般不會同時銷售同一個品牌的紙尿褲,經(jīng)營多品牌則更方便廣泛撒網(wǎng),占領(lǐng)更多的銷售終端。

  事實上,在產(chǎn)品不斷向更高定位發(fā)展的同時,怡佳公司自身也在不斷地走向規(guī)范化,公司廠房擴建已經(jīng)完成,很快將迎來全新的發(fā)展面貌。

  啟動微商 全渠道運作終端制勝

  “中國現(xiàn)在很多衛(wèi)生用品品牌,產(chǎn)品大同小異。在這種背景下,渠道建設(shè)、終端制勝是最關(guān)鍵的,有了終端就有了商機?!鼻罏橥?,終端制勝,這是陳德安最看重的。在他看來,現(xiàn)在的紙尿褲競爭就好比之前的衛(wèi)生巾,未來在渠道的走向上將會越來越貼近終端,貼近消費者。

  為了迎合這一趨勢,怡佳去年就開始在籌建微商的相關(guān)事宜,并于上個月啟動微商的招商工作。至此,怡佳實現(xiàn)了傳統(tǒng)渠道、微商、電商等多個渠道的全渠道運作。

  當(dāng)前中國雖然有很多衛(wèi)生用品品牌,但還沒出現(xiàn)知名度超高的國際一線品牌,誰能在群雄之爭中拔得頭籌成為領(lǐng)頭羊現(xiàn)在尚未得知。因此,現(xiàn)階段對于眾多本土母嬰企業(yè)來說,都是一個機遇和挑戰(zhàn)并存的競爭時代。怡佳公司目前采取的是直營和縣級代理的方式,目前已在全國200多個地區(qū)的1000多個縣市,實現(xiàn)了終端網(wǎng)點的建設(shè)和品牌推廣。

  匠心·產(chǎn)品

  兩片式沙漏式懸浮芯體拉拉褲

  這是一款可以外穿的小內(nèi)褲,產(chǎn)品選用的是懸浮芯體,更能夠防止漏尿;同時表面加上兩條導(dǎo)流層,這樣尿液可以縱向擴散,為防止漏尿上了一把“安全鎖”。傳統(tǒng)的拉拉褲為丁字形,而該款拉拉褲外形與寶寶的內(nèi)褲相仿,可以很好地包住寶寶的小屁屁,產(chǎn)品更為舒適、實用、美觀。另外,表層采用超柔無紡布,通過技術(shù)創(chuàng)新,采用的是機臺在線復(fù)合3D打點,產(chǎn)品更加舒適柔軟,更具有親水效果。該款拉拉褲將陪伴寶寶度過媽媽不在身邊的時刻,給寶寶的成長創(chuàng)造舒適環(huán)境。

  (記者_(dá)曾小鳳)

標(biāo)簽:怡佳|紙尿褲
責(zé)任編輯:歐陽星 歐陽星
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